長野県の美容室「Dears」を運営するオーナー北原さんとは、定期的に情報交換をさせていただいています。

北原さんは、WEBマーケティングに特化した経歴をお持ちで、プールマガジンの執筆者としてもご活躍中です。

スクリーンショット 2016-06-01 20.24.47

 

また、客単価15000円&新規リピート率90%を実現しており、大変「質」の高い美容室を経営されています。

今、美容業界でも注目されている美容室経営者さんとしても話題ですね。

このような方とつながりを持てるのはわたしとしても嬉しいことです。

 

マーケティングとは「本来の価値」を伝えること

北原さんのマーケティングのすごいところは、ウェブサイトの運営術にあります。

新規集客、美容師の求人、すべて自社メディアからの流入です。

もちろん、新規◯%オフとかのクーポン集客、入社祝い金◯万円なんかはありません。

 

絶えずコンテンツを追加し、ひたすらターゲットに対しての「本来の価値」を発信し続けています。

ある意味、価値を理解した見込み客(見込み美容師)のみを「抽出」できているわけですね。

これが、高単価&高リピート率、求人に困らない美容室を構築できているポイントです。

 

ほとんどの美容室は、価値と価格のバランスがとれていない

本来、美容室で提供しているサービスはとても高い価値であることをまずは理解すべきだと思います。

美容室の提供しているサービスは、何年も練習や勉強を重ねた技術を、お客さん一人一人にカスタマイズするという素晴らしいサービスです。

 

個別カスタムによるサービスの提供を安くしてるのは美容業界くらいではないでしょうか?

もっと「価値の見える化」をしていくことにより、本来あるべき価格へと調整する仕事が経営者の課題なんだと感じています。

さらに言ってしまえば、本来の価値を伝えるのを放棄するのが「値下げ」とも言えますね。

 

わたしのセミナーではかなりの確率で登場

私が主宰するセミナーでは、かなりの確率で北原さんの美容室をご紹介しています。笑

IMG_5291

ディアーズのホームページが経営勉強会でとりあげられました・鈴木和敏様

 

その理由は、都内有名美容師さんが行うような特殊なマーケティングとは違い、再現性が高いマーケティングだからです。

あと、個人的にキャラが好きだからですね。笑

質の高い美容室づくりのお手本とも言えるサロン経営は、私もお話するたびに学びがあります。

 

美容室経営のセミナー情報はLINE@で

成果にフォーカスした、私の美容室経営の戦略戦術セミナーのご案内はLINE@から先行案内をしています。

お気軽に友達追加を。

'stats.label.addfriend' (MISSING TRANSLATION)

※PCの方は【 @kazu_kamiken 】で検索。

※ご相談内容は個人名を伏せて公開する場合がありますのでご了承ください。

IMG_9408

The following two tabs change content below.
鈴木和敏
美容室「カミケン」を運営。25歳の時に一人で独立開業し、現在は福島市&郡山市で6店舗に拡大。【深夜営業】【全席個室スタイル】【完全個別対応】などのブランディングにより、美容室が苦手な男女を中心に人気サロンに。自身の経験から「美容師の職場環境の改善」に力を入れた経営手法により、【美容師が集まる美容室】としても話題に。最近は主に美容室の経営コンサルティング活動をしている。